הסודות הקטנים ששווים לכם עד 20% יותר – כך תכינו את הדירה שלכם למכירה

אומרים ששוק הנדל"ן בישראל הוא בועתי – אבל רבים מבעלי הדירות והבתים שמנסים למכר את הנכס שלהם בחיפה – לא מבינים איפה ה"בועה" הזו בכל הקשור למכירת הנכס שלהם. מתעניינים נראים לא בטוחים והזמן שבעלי הנכס מקדישים להצגת הנכס ארוך ומייגע. בסופו של דבר, לא פעם ולא פעמיים אנחנו שומעים ממוכרי דירות, שנאלצו להתפשר על מחיר הרבה יותר נמוך מזה שקיוו לקבל, בשל טעויות – שאפשר למנוע.

העצה הכי טובה שאני יכול לתת למי שמבקשים למכור נכס הוא להתקשר למשרד התיווך "הבית הלבן" ולקבל ליווי מקצועי ששווה הרבה כסף. לא רק שנעזור לכם להכין את הדירה למכירה, אלא גם נפרסם אותה במגוון שפות ובערוצים רבים, בשילוב טכנולוגיה מתקדמת, בשטח ואונליין – מה שיעזור למכור את הדירה במחיר הוגן ובזמן קצר.

אם אתם מתכננים למכור את הדירה לבד – תרשו לנו לעזור לכם. לפניכם המדריך השלם להכנת הנכס למכירה, שמומלץ בחום לקרוא וליישם!

אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני

הדירה שלכם היא יותר מאשר נכס נדל"ני למכירה. היא הבית שלכם, בו חיה המשפחה למשך תקופה משמעותית ובטוח שיש לכם זיכרונות מאירועים מרגשים שהתרחשו במהלך המגורים שלכם בדירה – כל אלה, הם לא רלוונטיים בתהליך מכירת הדירה. כשרוכשים רציניים נכנסים להתרשם מהדירה, אתם רוצים שהם יוכלו לדמיין את עצמם רוכשים את הדירה וגרים בה – ולשם כך, אתם רוצים להציג דירה נעימה לעין, אסתטית, מסודרת היטב, עם נגיעות סולידיות של אנונימיות. הנה רשימה פרקטית של טיפים להכנת הנכס למכירה:

• צבעו פגמים בקירות – קצת צבע יכול לעשות הבדל גדול. דאגו שהדירה תיראה מתוחזקת, נקייה, במצב טוב.
• העלימו מוקדי בלגאן – יש לכם סלסילה של צעצועי ילדים בסלון ליד דלת הכניסה? החביאו אותה מתחת למיטה במקום מוסתר. מזכרות אישיות? כלים על השולחן? כנ"ל. מה שאולי משמש כמזכרת נעימה לעין עבורכם – ירחיק קונים פוטנציאליים מהיכולת לדמיין אותם בדירה.
• העלימו נגיעות אישיות – זו כבר עצה פסיכולוגית. באמריקה, שם נושא ה – Home Staging בהכנת דירות למכירה הוא מפותח, יודעים שקל יותר למכור דירה "כללית" מרוהטת בטוב טעם אבל בלי נגיעות אישיות, תמונות משפחה וכדומה. הסיבה? כשאנחנו נכנסים לבית שרואים עליו שהוא של מישהו אחר – קשה לנו יותר לדמיין את עצמנו גרים בו…
• הקפידו על ריהוט כך שהדירה תיראה בשימוש – כל קבלן של פרוייקטי נדל"ן גדולים יודע: ה"דירה לדוגמה" היא כלי מכירתי מן המעלה הראשונה, וזאת מפני שהיא מתוכננת, מעוצבת ומרוהטת למצוא חן בעיני כל אחד. קשה להתרשם מדירה ריקה, מפני שלא לכולנו יש את היכולת לראות חדר ריק ולדמיין בו שטיח, וילונות, רהיטים ועציצים. לכן, קל יותר להתאהב בדירה מרוהטת בנעימים מאשר בדירה שעומדת ריקה.

החלטה הרגשנית ברכישה הכי גדולה בחיים

רכישת דירה או בית היא החלטה גדולה, שחשוב לקבל באופן רציונאלי. מי שמחפשים דירה למכירה בחיפה, יודעים מה יהיו מאפייני הנכס שיבחרו, את גודלו, את מיקומו הרצוי ועוד. אבל מה שאי אפשר לחזות אותו והא אותה "התאהבות" בנכס, שהופכת את ההחלטה לקנות אותו קלה. ההתאהבות לא מתרחשת בשל המיקום, המטראז' או מאפיינים טכניים אחרים – מה שמשפיע על הבחירה בסופו של דבר היא האווירה בדירה, ועל זה, אתם יכולים לשלוט. מניסיוננו בליווי לקוחות במכירת נכסים בחיפה: דירות מטופחות, נעימות, מעוצבות, נקיות ואסתטיות – נמכרות במחצית הזמן ובממוצע ב – 20% יותר ביחס לדירות שלא הכינו אותן למכירה.

איך מתחילים?

כשהצוות של "הבית הלבן" מגיע לבדיקה ראשונית עבור דירה שמיועדת למכירה, אנחנו מנסים לבדוק מה הרושם הראשוני שהדירה מותירה בנו, צוות המכירה, מייד עם פתיחת הדלת. נציע לכם לעשות את אותו הדבר: הכינו את הדירה כאילו שמגיע רוכש פוטנציאלי (הדליקו אורות, אווררו, סדרו וכולי), צאו החוצה, קחו נשימה, והיכנסו אל הדירה במבט בוחן – איך הדירה גורמת לכם להרגיש? מה הדבר הראשון שקופץ לעין והאם הוא מתאים למכירה? מה מפריע להתרשם לחיוב מהדירה? האם יש פריט ריהוט, אביזר או ליקוי כלשהוא שהוא בולט מעמדת הכניסה לבית?

אם אתם צריכים ייעוץ, ליווי מקצועי או עזרה בהכנת הדירה שלכם בחיפה למכירה – אל תהססו. התקשרו למשרד התיווך "הבית הלבן", ונשמח ללוות אתכם לעסקת מכירה מוצלחת!